“不过，即使是这些小项目，也还是需要一些启动资金的吧？这些启动资金从何而来呢？”洪予安问。

洪予安也是一个有大志向的人，在这上与林振华很容易取得一些共识。

林振华继续说：“还有，其实有许多外包项目本规模并不大需要的资金和设备投都不多，比如说玩制造、服装加工等等，这都是非常适宜于个人创业来的。我建议我们绮市政府建立一个创业园区，鼓励并扶持有能力、有魄力的个人在园区建立创业型企业，通过外贸订单完成资本的原始积累，然后再在此基础上发展。”

说。

林振华笑：“洪市长，一家小服装厂或者小玩厂，有十几万的投也就够了，咱们市政府不会连这些钱都拿不来吧？”

“这倒是一个有意思的想。”洪予安。

“这个没问题我回去就请工业的同志拿一个方案来。”洪予安说。

林振华其实早已知这个情况，他装一副无奈的样，说：“这就实在是太可惜了，本来是一个很好的机会啊，唉，这没钱可就没办了。”

林振华提的这个方案，对于洪予安来说是非常有引力的。汉华重工当年招募来的那些小型企业，如今都已经发展得初规模，这是有目共睹的。当今中国正于一个产业速发展的时期，只要辙下一些，未来必然能够收获丰硕的成果。

林振华：“洪市长，去年年底，我带领我们公司的一个代表团去了一趟国，回来之后我把我的一些想和国家改委以及外贸的一些领导了一个汇报，建议组织一个经贸代表团，到国去联络制造业企业，承接产品的外包生产。最近，我得到消息，国家已经批准了这个方案，外贸正在着手组织企业参加这个代表呢。”

洪予安：“这些钱怎么可能由市政府来呢？这也不符合财政支的名目吧？”

林振华：“不什么业务，我们先拿到手再说。现在是一个非常重要的机遇期，中国的外贸加工工业布局还没有成形国外还没有形成思维惯。我们这个时候去争取外贸加工订单，障碍比较小。咱们需要在这个时候在外商那里树立起一个‘绮制造，的品牌，以后他们就会习惯成自然地找我们绮企业合作了。”

“你是说，我们绮市也应当组织企业积极争取这个机会？”洪予安问俗话说响鼓不用重锤敲，洪予安也是一位非常有见识的官员，林振华只是提示了他一句他就明白林振华的意思了。

洪予安：“你这个想是好的，可是，我们目前并没有这么多外向型的企业，我们能够承接什么业务呢？”

林振华：“现在我们的经济技术开发区里，有几十家为我们汉华重工的企业，经过这两三年的磨合，他们已经形成了一定的经济和技术实力，完全可以让他们走国门，去参与更大范围的竞争了。此外咱们绮市的国有大中型企业中，也有一些备了一定实力的，市里也可以鼓励他们去参与这一次国家组织的海外招标活动。”

“这都是我们应该的。”洪予安说，接着他又关切地问：“林经理，下一步，你们汉华重工还有什么大动作没有，说来也好让我们市里有所准备啊？”

“你说的有理。”洪予安“你说说看，我们应当怎么？”

林振华：“洪市长，我今天来见你，就是有事要和你商量。不过，这事可不仅仅是我们汉华重工一家的事情，而是关系到绮市发展的大事。”

洪予安摇摇：“这个也有难度。林经理，你可能不太清楚，去年年度以来，整个国家经济又现了过的迹象。今年年初国家提要收狠狠，严格控制贷款规模。我们现在别说搞创业信贷，连为亏损企业贷款发工资都要看银行的脸了。”

林振华这话也算是狂妄之极了，当着市长的面，说有关系到全市发展的大事要和市长商量，还真不知这个城市谁才是当家人了不过，洪予安对此没有半反，现在汉华重工的产值差不多占到了整个绮市工业产值的四成以上，林振华跺一跺脚绮市政府的楼板也得颤一颤的。

“好啊，那我就洗耳恭听了。”洪予安说“每次和林经理，都能够有一些意外之喜的，这一次，你又给我们带来一个什么好消息呢？”

林振华：“当然不是由市政府，我说的是，由市政府和银行合作，搞一些小额的创业信贷，为符合条件的创业者提供启动资金，这个应当是能够办到的吧？”

林振华：“正是如此。承接国外的产品外包生产，运输是一个非常大的问题。产品在中国制造，原料要从国运来，成品还要运回国去，这往返的运输费用都是要摊在产品成本中的。现在能够承接这业务的，都是有海运优势的沿海工业区我认为，我们绮市濒临长江，海可以直达绮港，所以我们也有沿海的运输优势，完全可以成为重要的加工贸易区。”

洪予安