331 he心技术

对于中国工人的素质，其实斯pi舍尔公司的高guan们是有所了解的。这些年，斯pi舍尔公司也曾向中国chu口过不少机床，前往中国进行安装和培训工作的职员在回到mei国之后，都对中国工人的悟xing、吃苦耐劳jing1神以及纪律**口称赞，所以林振华称自己的工人素质极高，大家都有了七八分的相信。

关于寻找代工厂这件事，斯pi舍尔公司的高层已经讨论过许多次了，林振华的这个提议，虽然显得有些突兀，但却是正中他们的下怀。随着全球制造业逐渐由欧mei转向亚洲，机床的主要市场也随之到了亚洲。斯pi舍尔公司在mei国生产机床，再销售到亚洲各国，不但运输成本会升高，而且进行售后服务的成本也会大幅度升高。

如果林振华的汉鲁机床公司能够为斯pi舍尔进行代工，那就意味着斯pi舍尔公司只需要生产一些高附加值的bu件，而把其他bu分都转到了中国。未来，汉鲁公司作为代工厂，也可以承担起在亚洲区域内进行售后服务的责任，这将使得斯pi舍尔公司的生产成本大幅下降，利run必将随之上升。

接下来，双方便就可能进行的代工方面的合作进行了研讨。林振华坦承目前汉鲁机床公司在一些bu件方面的技术还不过关，包括gun珠丝杠、油mo轴承、伺服电机等等，还不能达到斯pi舍尔公司目前的技术水平，这些bu件将仍然由斯pi舍尔公司生产。

至于其他的bu件，双方的技术差距有限，只要斯pi舍尔公司能够提供相应的工艺文件，在一些关键技术上进行必要的指导，则以鲁中机床厂和汉华机床公司的现有水平，应当是能够生产chu来的。

在机床生产中依赖人工最多的装pei环节，将全bu转到中国去完成。当然，前提是中国的装pei钳工技术水平得到了斯pi舍尔公司的承认。对于这一点，林振华是不担心的，杨文勇装pei德国废旧机床已经能够达到原厂的jing1度，鲁中机床厂有几名老钳工的经验也非常丰富，完全能够通过mei国人的测试。

“林先生，在今天见面之前，我一直在猜想，你这次会给我们带来一个什么样的惊喜。我设想了许多zhong可能xing，但仍然没有想到你会给我们带来这么大的变化。”谈判结束之后，威尔森握着林振华的手，gan慨地说dao。

林振华呵呵笑dao：“威尔森先生，我可是带着开展战略合作的想法来的，我相信，以威尔森先生的远见卓识，一定不会拒绝我们的善意。”

威尔森dao：“如果我们之间的合作能够如今天洽谈的这样展开，那么我们斯pi舍尔公司将会发生一次全面的转型，这是我们公司有史以来最ju有**xing的一次转型。”

“我相信这也将是最为伟大的一次转型。”林振华拼命地拍着威尔森的mapi，jian定他的信心。

正如威尔森说的那样，如果双方能够照今天谈的这样合作，斯pi舍尔公司从此将专注于数控系统和机床附件的生产，利run较薄的机床整机制造将由汉鲁机床公司完成。相当一批生产工人将会被辞退，但公司的gu东收益将会比过去更高。威尔森并不需要对工人负责，他只需要对gu东负责，所以这样的合作对于威尔森来说，是非常有xi引力的。

对于林振华来说，如果汉鲁公司能够成为斯pi舍尔公司的代工厂，对于提高汉鲁公司的技术水平将是很有好chu1的。机床整机制造放在mei国的确没有利run，但拿到中国去zuo，就完全不同了。这点加工费用在mei国人yan里微不足dao，在中国却是一笔横财啊。

mei国人不时兴搞什么接风宴会，林振华等人在斯pi舍尔公司吃了一顿简单的工作餐，便离开公司返回赫尔酒店了。他们与斯pi舍尔公司的谈判并未结束，在未来几天内，他们还要就一些juti的细节再进行协商。

回到酒店，刘兆华顾不上回自己的房间，直接跟着林振华到他的房间里来了。一进门，刘兆华就着急地问dao：“林经理，你今天在沙克尔说的那个矢量平面cha补算法，能给我讲讲吗？”

林振华笑dao：“刘工，你也太心急了吧？你总得让我洗把脸吧？”

“你洗，你洗，我等着。”刘兆华跟着林振华来到洗手间门口，真的站在那里等着他。

林振华暗自觉得好笑，他胡luan地抹了一把脸，走chu洗手间，对刘兆华说dao：“你不至于吧，怎么能急成这个样子？”

刘兆华dao：“林经理，你不是