林振华的想与日本人不合他从一开始就没筹算去蒙骗吉拉蓬。他知尼宏重工已经与吉拉蓬谈了很久许多技术问题都已经涉及过了。他要的就是打破技术上的神秘，让吉拉蓬相信中国人同样能够制造与尼宏重工相同能和质量的设备。

吉拉蓬扭地看着素差，睛里的欣喜之已经无掩饰了。简直是拣着宝贝了，站万就能够拿下一大化设备四下来还不到昭。万兀比内阁限定的华万还差整整谴万的富余。如果能谈下来那么自己简直就是泰国人的民族英雄他分明看到副厅长的宝座正在向自己微笑。

吉拉蓬与左治义雄谈判的时候，作为技术专家面的泉次郎也曾经向吉拉蓬解释过有关的技术问题。但在泉次郎的里，泰国人的技术平是不值得一提的，因为他也懒得把各问题解释得太清楚。在日本人的心里认为留一此技术上的神秘是最为有利的，因为这样就可以让对方失去讨价还价的余地。

“245万”，枚振华。

“安装费用呢？”门吉拉蓬问“我们希望这个工程是钥匙工程，全建筑和安装工作都由生产方完成。”“安装费用是包在这个报价之内的。”素差不等林振华回答便抢先把话拦住了。”呃那就包在内吧。”林振华讷讷地，刚才他忘记了安装费用的事情一张嘴就承诺了素差245万里着安装费用，现在再想改也是来不及了。

“林先生，我现在基本上相信贵企业能够提供这设备了。那么请问贵企业的设备报价是几多呢。”吉拉蓬问。

如果能够以245万元的价格成，朱铁军还不得乐得成天哼唱他的《方卿戏姑》了？

算了，安装就权当是奉送了吧。林振华抚自己。再加个十万八万的安装费也没意思不是？他如果知尼宏重工的安装报价是50万兀恐怕早就把给悔青了。他不需要报100万来，哪怕报个50万估计泰国方面也会满心喜地接受了。

很是迎。”林振华我们随时可以放置。”

吉拉蓬其实不是一个化设备的专家，但这些天与尼宏重工谈判，还是学到了很多工。林振华一张嘴，吉拉蓬就知他的绝非虚词。林振华降到复杂之，索向旁边的泰国事员要来一叠白纸，拿笔连写带画的给吉拉蓬上起了技术理论课。

林先生我们今天就先谈到这里吧下一步我们需要看到们提供的更详细的一此资料麻烦们准备一下。”素差故作平静地对林振华他究竟？结果官职比吉拉蓬更一此心理素质更好凵他知现在还不是表示愉快心情的时候。没问题我们上就着手准备。”林振华。如果需要的话我们希望能够参观一下企业目前已经投产的那设备

报这个价格林振华是考察再的。在化工设备这个市场上中国企业是后来者，日本企业拥有绝对的品牌和信誉优势。在这情况下要从日本企业手里抢走订单，唯有报一个让对方抨然心动的价格。林振华知尼宏重工一设备的报价是350万所以他直接就给打了七折报了245万的低价。

这就是教训，林振华暗暗想到。这个国际市场真是一个抢钱的所。中国制造的本钱比他人低只是其中一方面另外一方面则是中国人远远没有日那此发财国家黑心这此国家仗着自己的技术优势是敢把一截萝卜卖成西洋参的价格的。

从吉拉蓬这边来看，林振华所表示来的诚意，比日本人要几个数量级了。所有的技术问题林振华都直言不讳。泉次郎得玄而又玄的那些问题，在林振华的嘴里不过就是一层窗纸罢了。固然了泰国自己的机械企业是没有能力破这层窗纸的，但听林振华的意思中国人完全有这个能力。

254万元，中国外贸分规定的结汇价相当于686万人民币。林振华清楚地知，昔时汉华厂给贵西化厂生产的那设备，满打满算也只了150万人民币罢了。

一直都在忙着5叶风扇的事情，但在朱铁军的威之下，他还是了很多事情，所以对技术和生产方面的细节了解的都很是透彻。

第二次会谈结束了这一次素差没有再打发一个闲人去送林振华一行而是亲自把他们送到了商业的楼门外然后与他们亲切地握手告别。